「21歳の学生が営業代行？」と思う人もいるかもしれない。自分でも最初は半信半疑だった。でもやってみると、思っていたより面白い仕事だった。
なぜ営業代行を始めたのか、立ち上げるまでに何を考えたのかを正直に書く。
なぜ「営業代行」だったのか
事業を始めようと思ったとき、最初に考えたのは「自分に今何ができるか」だった。
プログラミングはSCENARIO RIDEを作るために学んだが、それ以外に「人より得意なこと」を探すと、直接人と話して動かすことだと気づいた。バイトでも、何かを提案したり交渉したりする場面で、なぜか自然に動けた。
営業代行は初期投資がほぼゼロで始められる。必要なのは足と口だけだ。在庫も仕入れも設備投資もいらない。スモールビジネスとして始めるには最適だった。
ターゲットを税理士事務所にした理由
最初は「どこに営業するか」がまったくわからなかった。とにかくリストを作って電話していたが、大企業には跳ね返され、小さな会社は決裁者に会えない日々が続いた。
ある日、税理士事務所に飛び込み訪問してみると、反応が全然違った。
- 所長が直接出てきてくれる（決裁者に直接話せる）
- 「新規顧客の開拓」は常に課題になっている
- 他の営業代行がほとんど来ていない（競合が少ない）
「ここだ」と思った。それ以来、士業事務所（税理士・社労士・司法書士）への新規開拓代行に特化することにした。
最初の訪問の話
最初の飛び込み訪問は、正直怖かった。
駅前の商店街にある税理士事務所のドアの前で、5分以上立ち止まったと思う。「何を言えばいいんだろう」「追い返されたらどうしよう」と考え続けた。
結局、深呼吸して入った。「失礼します。営業のご支援をしている者です。少しだけお時間をいただけますか？」——本当にそれだけ言ったら、所長が出てきて話を聞いてくれた。
断られたが、追い返されなかった。「なんだ、そんなもんか」と思った瞬間に、怖さが半分くらいになった。
今の状況と正直な話
現時点では、まだ実績ゼロだ。これは正直に書く。
訪問はしている。話も聞いてもらえるケースは増えてきた。でも「契約してもらう」という最後の壁がまだ越えられていない。
それでも続けているのは、「もう少しでいける」という感覚があるからだ。実際に所長と30分以上話せた事務所が2〜3件ある。その先が見えてきている。
営業を始めたころに読んで救われたのが『なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか』（Amazon）です。「売れる営業に共通の型はない」という話を読んで、正解を探すより自分のやり方を磨けばいいと思えました。
