営業代行の料金相場【2026年】固定・成果報酬の違い

「営業代行に依頼したい。でも料金の相場がわからない」という方向けに、2026年現在の料金体系と費用感をまとめました。

営業代行の料金体系は3種類

固定報酬型とは

毎月一定の費用を支払い、営業担当者を派遣してもらう形式です。費用の目安は月30〜100万円。ただし担当者のスキルや対応範囲によって大きく異なります。

メリットとデメリット：

• ✓ 行動量が担保される。費用が成果に左右されないため積極的に動いてもらいやすい
• ✓ 長期的な関係構築に向いている（毎月継続的にアプローチできる）
• ✗ 成果が出なくても費用が発生する
• ✗ 初期投資が大きい

成果報酬型とは

受注・成約が発生したときのみ費用を支払う形式です。受注額の10〜30%が相場で、高単価商材では20〜30%が多いです。

• ✓ 成果が出ない限り費用がかからない。リスクが低い
• ✓ 代行会社のモチベーションが上がりやすい
• ✗ 難易度の高い商材は受けてもらえないことがある
• ✗ 受注ハードルを下げる代わりに単価が下がることがある

複合型（推奨）

固定費用（月10〜30万円）＋成果報酬を組み合わせた形式です。代行会社としても行動の基盤となる収益を確保しつつ、成果連動で双方の利益が一致する設計です。

初めて営業代行を使う場合は、複合型から始めるのが失敗しにくいです。

営業代行を選ぶときの3つのポイント

1. 業界・対象の経験値：自社の業界や顧客層への営業経験があるかどうか。BtoB特化・業種特化の会社を選ぶと精度が上がる
2. 報告・透明性：何件アプローチして何件アポが取れたか、週次・月次で報告があるか確認する
3. 試用期間の設定：最初から長期契約を結ばず、1〜3ヶ月のトライアル期間を設けられるか

BANSOUについて

ZenBlog運営者（21歳）が立ち上げた営業代行事業です。現在は税理士事務所向けを中心に対面営業を展開しています。

詳しくは21歳が営業代行を始めた理由に書いています。

まとめ

• 固定報酬型：月30〜100万円。行動量重視・長期向き
• 成果報酬型：受注額の10〜30%。低リスクだが受けてもらえない場合も
• 複合型：月10〜30万円＋成果報酬。初めての場合はここから

よくある質問