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営業代行の料金相場【2026年】固定・成果報酬の違い
営業代行の料金相場を固定報酬型・成果報酬型・複合型に分けて解説。1件あたりの費用目安、失敗しない選び方、契約前に確認すべき注意点まで2026年版でまとめました。
執筆・検証：ぜん／編集方針
「営業代行に依頼したい。でも料金の相場がわからない」という方向けに、2026年現在の料金体系と費用感をまとめました。
営業代行の料金体系は3種類
| タイプ | 費用の目安 | 特徴 |
|---|
| 固定報酬型 | 月30〜100万円 | 成果に関わらず毎月一定額を支払う |
| 成果報酬型 | 受注額の10〜30% | 成約した場合のみ費用が発生する |
| 複合型 | 月10〜30万円＋成果報酬 | 固定費を抑えつつ成果連動を組み合わせる |
固定報酬型とは
毎月一定の費用を支払い、営業担当者を派遣してもらう形式です。費用の目安は月30〜100万円。ただし担当者のスキルや対応範囲によって大きく異なります。
メリットとデメリット：
- ✓ 行動量が担保される。費用が成果に左右されないため積極的に動いてもらいやすい
- ✓ 長期的な関係構築に向いている（毎月継続的にアプローチできる）
- ✗ 成果が出なくても費用が発生する
- ✗ 初期投資が大きい
成果報酬型とは
受注・成約が発生したときのみ費用を支払う形式です。受注額の10〜30%が相場で、高単価商材では20〜30%が多いです。
- ✓ 成果が出ない限り費用がかからない。リスクが低い
- ✓ 代行会社のモチベーションが上がりやすい
- ✗ 難易度の高い商材は受けてもらえないことがある
- ✗ 受注ハードルを下げる代わりに単価が下がることがある
複合型（推奨）
固定費用（月10〜30万円）＋成果報酬を組み合わせた形式です。代行会社としても行動の基盤となる収益を確保しつつ、成果連動で双方の利益が一致する設計です。
初めて営業代行を使う場合は、複合型から始めるのが失敗しにくいです。
営業代行を選ぶときの3つのポイント
- 業界・対象の経験値：自社の業界や顧客層への営業経験があるかどうか。BtoB特化・業種特化の会社を選ぶと精度が上がる
- 報告・透明性：何件アプローチして何件アポが取れたか、週次・月次で報告があるか確認する
- 試用期間の設定：最初から長期契約を結ばず、1〜3ヶ月のトライアル期間を設けられるか
BANSOUについて
ZenBlog運営者（21歳）が立ち上げた営業代行事業です。現在は税理士事務所向けを中心に対面営業を展開しています。
詳しくは21歳が営業代行を始めた理由に書いています。
まとめ
- 固定報酬型：月30〜100万円。行動量重視・長期向き
- 成果報酬型：受注額の10〜30%。低リスクだが受けてもらえない場合も
- 複合型：月10〜30万円＋成果報酬。初めての場合はここから
よくある質問
中小企業でも営業代行を使えますか？
使えます。ただし初期費用がかかる固定報酬型より、成果報酬型や複合型の方がリスクを抑えられます。自社でリソースが取れない場合の選択肢として有効です。
営業代行と人材派遣の違いは？
営業代行はアポ取得・商談・クロージングまでの成果に責任を持ちます。人材派遣は人を貸すだけで成果責任は依頼主にあります。目的に応じて選びましょう。
本記事は情報提供を目的としたものであり、特定の金融商品の取引や投資を勧誘するものではありません。投資・購入に関する最終的な決定は、ご自身の判断と責任において行ってください。掲載内容には正確を期していますが、その完全性・最新性を保証するものではありません。詳しくは免責事項をご覧ください。
