この記事は、不動産投資・不動産業界への転職に興味が出てきた、または賃貸でも損したくないという人に向けて書いています。
不動産投資でそこそこうまくいっている方とご飯に行く機会があった。その話がずっと頭に残っていて、不動産への興味が少しずつ湧いてきた。そのタイミングで読んだのがこの漫画だ。
読んで一言でいうと、不動産業界のリアルが知れる最高の漫画だった。
どんな話か
登坂不動産のエース営業マン・永瀬財地は、嘘を厭わない口八丁で売り上げNO.1を叩き出す凄腕だった。
だが、ある地鎮祭で石碑を壊して以来、嘘が上手くつけなくなってしまう。千三つと言われる海千山千の不動産業界で、「正直にしか言えない営業マン」として苦戦しながら、それでも結果を出していく話だ。
コメディタッチで読みやすいが、描かれている不動産業界の実態は笑えないほどリアルだ。
この漫画で知れること
フルコミ営業のきつさ
不動産営業はフルコミッション（完全歩合制）のケースが多い。売れなければ収入はゼロ。そのプレッシャーの中で、営業マンがどういう行動をとるのかが生々しく描かれている。
「推す物件」と「推さない物件」の圧倒的な差——売り手にとって都合のいい物件と、本当に客にとっていい物件は違う。それを知っていながらどう動くかが、この漫画の核心だ。
買い手と売り手の情報格差
不動産は多くの人にとって、人生で1〜2回しかない買い物なのに、最も高額な買い物だ。それなのに、買い手と売り手（不動産屋）の間には圧倒的な情報格差がある。
この格差がトラブルの温床になる。何を告知しなければならないか、何は言わなくていいか——業界のルールが漫画を通じて自然に頭に入ってくる。
ビジネスマンと一人の人間のはざま
主人公の永瀬は、突然「正直にしか言えなくなる」ことで、ビジネスマンとしての自分と、一人の人間としての良心のはざまで揺れる。
これは不動産に限らない話だ。自分自身、BANSOUで営業代行をやっていると、「どこまで正直に話すか」という場面は必ず出てくる。永瀬の葛藤はリアルで、読んでいて刺さった。
